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網絡眾籌如何成為最佳網絡營銷渠道推廣選擇 變異妙招

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網絡眾籌如何成為最佳網絡營銷渠道推廣選擇 變異妙招

發布日期:2018-08-16 作者:傲馬系統 點擊:

  網絡眾籌平臺本身就是一個企業個體形象展示的網絡營銷渠道推廣運營平臺,與企業自身建立的官方網站不同,網絡眾籌平臺去除了官方宣傳色彩的同時,又在網站用戶之間建立了一種基于眾籌營銷活動之上的交互聯系。


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  眾籌—互聯網融資

  2014年,眾籌、P2P等概念在國內迅速走紅,用眾籌概念做營銷也成為潮流,阿里巴巴推出的娛樂寶,眾籌拍電影;微信朋友圈上發出“眾籌邀約”,賣保險、賣襪子、開茶樓等都與眾籌營銷相關。其實從廣義來理解,微信上的集贊換獎品,就是最赤裸裸的眾籌形式。“眾籌”模式的興起,除了它能幫助創業者募集項目啟動資金外,事實上,它也成了一個非常有效的營銷途徑。這種從金融到網絡營銷渠道的延伸,讓眾籌能夠完成新品上市、用戶參與、品牌傳播等多種營銷功效。


  眾籌=融資

  【名詞解釋】

  眾籌:翻譯自國外crowdfunding一詞,即大眾籌資或群眾籌資,香港譯作“群眾集資”,臺灣譯作“群眾募資”。是指用團購+預購的形式,向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性,讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意,爭取大家的關注和支持,進而獲得所需要的資金援助。(本解釋來自百度百科)

  本來是一種融資方式

  現代眾籌指通過互聯網方式發布籌款項目并募集資金。相對于傳統的融資方式,眾籌的范圍更為開放,只要是網友喜歡的項目,都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金,為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。


  眾籌=營銷

  從眾籌的核心概念出發,可將其看做是一種融資方式,一種售賣方式,已與營銷范疇擦邊。而隨著眾籌模式在國內外的快速蔓延,其營銷潛力不斷彰顯。甚至有人將中國式眾籌評價為:假眾籌、真廣告。


  那眾籌到底是如何與營銷聯系在一起的呢?

  眾籌的結果,本身就是一份市場調查;眾籌的過程中,可以與用戶交流,幫助改良產品、優化項目;對于公關能力較弱的初創公司來說,眾籌無疑是一次難得的曝光機會。

  事實上,網絡眾籌平臺本身就是一個企業個體形象展示的平臺。與企業自身建立的官方網站不同,網絡眾籌平臺去除了官方宣傳色彩的同時,又在網站用戶之間建立了一種基于眾籌營銷活動之上的聯系。例如一些服裝生產企業,在自己的眾籌平臺之上推出了“個性定制T恤”的活動,邀請不同的消費者實現服裝的跟蹤定制。在整個定制的過程中,企業的品牌形象在消費者和平臺不斷的交互過程中一遍遍被強化,而這種強化過程是消費者主動參與的,并非是傳統商業廣告轟炸式的“強化”,因此更易于被消費者接受。

  從另一個角度,也有人認為營銷是跑偏了的眾籌。艾瑞咨詢分析師李超表示:眾籌在國內變味了,成為廣告投放平臺。在中國,籌資成功的項目,背后的籌資人很少有缺乏資金的,眾籌網站日漸成為了廣告投放的平臺和網絡營銷渠道推廣。


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