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【SEO案例分析】seo網絡營銷推廣詢盤量數據分析

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【SEO案例分析】seo網絡營銷推廣詢盤量數據分析

發布日期:2018-08-30 作者:傲馬系統 點擊:

  一個企業做線上網絡營銷團隊推廣,不論是官方網站還是阿里巴巴,其目的就是希望擁有更全面的曝光,除了展示企業的形象、風采和產品外,最大的需求就是想要帶來更多的業務量。而在得到業務量之前,我們首先必須要爭取一件東西,那就是網絡詢盤或電話詢盤。很多公司在考核SEO工作的時候,除了關鍵詞的排名浮動,更關鍵的是帶來的流量,也就是詢盤的數量,并且這方面越來越受到重視。還有部分公司甚至只考核詢盤的數量,不考核關鍵詞的排名變化,并且還會關注詢盤質量。看似有些偏離SEO的效果,但其實獲得詢盤才是SEO真正的目的,也是SEO存在的價值,更是SEO的最高境界——帶有營銷思維的SEO,帶來流量和業務。


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  B2B詢盤的來源主要就是企業官網和阿里巴巴。企業官網上面可以放的聯系方式可以是QQ、旺旺、電話、郵箱,還可以是百度商橋、MSN、Skype等專門展示在“聯系我們”類目里;而阿里巴巴只能放旺旺和電話,相比官網要受限制的多,畢竟是別人的平臺。另一方面企業官網主要針對的就是百度SEO,主要是展現在百度搜索引擎里,當然還有360、搜狗、谷歌等搜索引擎,以及整個互聯網;而阿里巴巴就是阿里SEO,只展示在阿里內部網絡營銷團隊推廣搜索引擎,并且對外是屏蔽狀態,曝光的機會小很多。具體每個平臺獲取B2B詢盤的方式如下:


  (一)、SEO案例分析之百度詢盤

  1.百度SEO,這個是最重要的一點,只有將針對網站的產品或服務相關的熱門關鍵詞的快照排名做好,才能帶來更多的流量和詢盤,并且持續的效果非常穩定。

  2.百度競價推廣,一般新建的網站建議使用百度競價并且要有較大的投入,雖然是付費,但是網站前期必須要靠付費推廣引流,等SEO做好了,可以將百度競價推廣維持在一個相對較適中的費用,不推薦完全不用,因為SEO和SEM雙管齊下才是獲得詢盤最有利的方式。

  3.除了在發布的產品和文章中插入錨文本或鏈接外,也可以在“企業介紹”、“人才招聘”、“聯系我們”等類目中布局一些關鍵詞并增加內鏈,促進百度SEO,從而增大詢盤來源的范圍。

  4.可以在“聯系我們”類目中放入阿里誠信通店鋪網址,除了讓用戶知道我們平臺的豐富性,還可以給阿里SEO增加一些外鏈和引入一些流量及詢盤。

  5.我們可以主動用QQ添加目標客戶或目標客戶群,定時群發信息,主動挖掘詢盤,這是最直接獲取詢盤的方式。

  SEO案例分析之SEO與B2B詢盤


  (二)、SEO案例分析之阿里巴巴詢盤

  1.阿里SEO,雖然效果不明顯且排名極不穩定,但仍然是獲取詢盤的主要途徑。

  2.網銷寶和標王,同樣是付費推廣,如果沒有銷量,一定要使用,這是獲得詢盤的絕對優勢。

  3.求購動態、待報價、詢價單、精準營銷等版塊應用,選擇合適的詢價進行報價,多方位挖掘詢盤。

  4.阿里微博、生意經、商圈、生意圈等阿里內部平臺的互動,也不失為一種有效的帶來詢盤的方法。

  5.與QQ一樣,用阿里旺旺添加目標客戶會員并歸類為不同的群組,定時群發信息,主動尋找詢盤。


  作為SEO工作者,我們就應該把獲取B2B詢盤定在首要和終極目標,只有為公司帶來了業務量,才是一個合格的網絡營銷團隊推廣人員。

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