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營銷的分層含義及其本質 全網營銷和傳統營銷本質差別

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營銷的分層含義及其本質 全網營銷和傳統營銷本質差別

發布日期:2018-09-06 作者:傲馬系統 點擊:

  相信現在的人對營銷應該不陌生,企業想要持續穩定地發展,肯定少不了營銷。但是若讓你對營銷有個具體的闡述,相信你也說不清,道不明。網絡營銷渠道推廣說簡單也簡單,說難也難,站的角度不一樣。這里就給大家介紹一下全網營銷培訓的分層含義及其本質是什么?

  

營銷


  1、分層理解

  只要市場環境有所變化,談及營銷,總是聲音比較雜,觀念和觀點難于統一。我想主要原因在于:營銷概念是一個“舶來品”。基于特定的歷史背景,經過不同版本的演繹,事實上它在中國已分化為至少三個不同層面的理解:

  一是把營銷理解為企業經營。我們經常說,企業的功能只有兩個,一是營銷,即贏得消費者;二是創新。而創新的目的,也是贏得消費者。因此,營銷就是經營。

  二是把營銷理解為與銷售相區分、重點強調消費者利益并創造消費者信任的一系列企業內部的功能安排。銷售研究并踐行經銷商和網點如何愿意“賣”,強調全網營銷培訓渠道立場,強調商務技巧與連接(比如價格、促銷);而營銷則強調研究并踐行消費者如何愿意“買”,強調消費者立場,強調理解和溝通。

  三是更加狹義地把營銷理解為企業以實現其最終產品銷售為目標而與消費者發生的一系列信息交流活動。由此,營銷成為公共關系和溝通的代名詞。


  2、本質含義

  為便于后面問題的討論和展開,我們應該兼顧到營銷的本質有如下不同層面的含義:

  其一,營銷服務于經營的目的,從手段和目的需要統一性來說,營銷就是經營;

  其二,營銷是企業基于消費者立場考慮問題的一種制度設計和功能安排;

  其三,不管我們前期做了多少工作,如果沒有消費者的最后買單,對于企業而言,一切都是成本,沒有效用。因此,與消費者溝通,往往成為營銷一個獨特的落腳點,它也因此造就一個更為狹義的理解:營銷就是溝通。


  總的來說,營銷套路歸根結底就是在用戶買單上,營銷前戲做得再足,都沒有引導用戶掏錢,那么這樣的營銷也是沒有任何的意義的。不管做什么,都需要了解其本質與含義,不了解這兩個概念,很容易導致之后開展的工作都作廢。參加全網營銷培訓可以更好的了解營銷套路,掌握網絡營銷推廣技巧,用最低的成本做好網絡營銷推廣。

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