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幾百的成本通過網絡營銷策略推廣成功賣出幾千的價格

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幾百的成本通過網絡營銷策略推廣成功賣出幾千的價格

發布日期:2018-09-21 作者:傲馬系統 點擊:

  俗話說人有多大膽地有多大產,一分價錢一分貨在商人眼里是不成立的,價格的操作空間真的是非常大!在人們直覺中,通常會認為產品價格的構成,一般是成本(原材料、人力、房租、水電等)加上一些合理的利潤。但是如果商品定價,都按照這樣的加減法來決定,就沒有市面上幾千塊錢的衣服、一萬多塊的包包,以及幾萬塊錢的香水了。定價,跟數學關系不大,而是跟商品的“價值感”密切相關。幾百的成本如何賣出幾千的價格?這里面有什么網絡營銷推廣技巧?

  

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  價值感

  每個產品都有其“價值”,這個價值并不是“價格”,而是消費者可以感受到的“產品好處”。

  這個“感受到的好處”就是產品的“可感知價值”。

  比如市面上的某高端化妝品,它宣傳的主要功能是祛除皺紋,讓使用者看起來“更年輕”,這個“更年輕”,就是產品提供給消費者的“可感知價值”。

  再比如羅永浩的手機發布會上,在公布價格之前,都會回顧一遍手機的配置,其主要作用也是為了拉升手機的“可感知價值”,讓價格看起來更合理。

  200元的成本,賣出1000元的價格,在營銷上用了什么技巧

  或者羅永浩前期一直強調的“工匠精神”,也是一種商品附加的“可感知價值”,讓手機的高價看似合理。

  200元的成本,賣出1000元的價格,在營銷上用了什么技巧?

  當然,無論你是購買化妝品、手機還是其他,你都要花錢,這些花出去的錢,便是“可感知購買成本”。

  用可感知產品價值,減去可感知購買成本,便是消費者獲得的“價值感”。

  200元的成本,賣出1000元的價格,在營銷上用了什么技巧?

  價值感是定價的核心,價值感越大,消費者的接受程度也就越高,定價空間也就越大。

  所以按照這個邏輯,想要提升商品的價值感,會有兩種方式:

  提高產品的可感知價值、降低產品的可感知購買成本。

  200元的成本,賣出1000元的價格,在營銷上用了什么網絡營銷推廣技巧?

  

  重點在于“感知”

  感知大于事實,這是網絡營銷培訓課程上最基礎的定律之一。

  無論產品是不是質量最好,讓消費者感知到產品質量好,才是關鍵。

  無論銷量是不是業界第一,讓消費者感知到銷量第一,才是關鍵。

  無論產品是不是性價比最高,讓消費者感知到超高性價比,才是關鍵。

  同樣。

  消費者能感知的產品價值,才是他們真正想要購買的價值;消費者可以感知到的購買成本,才是他們在乎的成本。

  200元的成本,賣出1000元的價格,在營銷上用了什么網絡營銷推廣技巧?

  一個包子在街邊小店里賣,只能賣2塊錢,但如果把包子放進星級酒店,配上高雅的環境、精致的盤子、高素質的服務生,價格便可以提升到20元一個。

  這里的環境、盤子、服務員,就是增加了包子的可感知價值。

  一個車內空氣凈化器,市面的售價是2000元,但如果在你購買50萬以上的車型時,4S店以搭載銷售的方式,將凈化器賣給你,你便會毫無感覺。

  這里的搭載銷售,就是降低了消費者的“可感知購買成本”。

  像以上這樣操作消費者“感知”,是定價的核心策略之一。當你想要售賣一個高端的產品時,它的售賣環境也必須是與之匹配的高端。


  為什么環境會影響價格呢?

  威廉·龐德斯通給出的答案是,人們在估算價格的時候,都會根據周圍環境獲得線索。

  翻譯的通俗一點就是,人們覺得一件東西值多少錢,都會根據這件東西的外在獲得線索。


  200元的成本,賣出1000元的價格,在網絡營銷推廣上用了什么技巧?

  比如我們去餐廳吃飯時,很難通過食物本身(比如一份牛排),來確定它的真實價格,更多的會通過餐廳的裝修、餐具、規格、服務等外在因素確定。

  或者,有人想要學“某某大師”的成功學課程,課程定價9980元。

  學生其實很難通過“課程”本身,來確定要交的費用是否合理,而是要參考老師的資歷、名頭、頭銜等外在因素。

  所以這些“成功學導師”,總是喜歡吹牛自己的資歷多么豐富。


  而這些商品的“外在因素”,都會直接的影響商品的可感知價值,也就是說只要拉升外在因素,便是拉升了商品的可感知價值。

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