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企業卻不好好實施 全憑老板的想法 營銷如何能有效

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企業卻不好好實施 全憑老板的想法 營銷如何能有效

發布日期:2018-10-11 作者:傲馬系統 點擊:

  營銷是每一個公司不可缺少的一部分,但是很多企業卻不好好實施,全憑老板的想法,或者策劃部自己構思實施,如此的營銷怎么可能有效?今日的網絡營銷推廣運營,已不再是往日吆喝,而是當目標消費群需求產生時,你在那里。

  

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  1、你的營銷方案依據什么產生?

  在我們面對的失敗客戶案例中,我們看到很多企業的營銷是跟風的,或者是老板拍腦袋的決定,由此而制定的營銷方案,是不可能產生多么明顯的效果的。

  我們認為,真正的營銷方案應該源自于對于市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上,而制定的營銷策略。基于客觀而準確的各項數據分析,才能產生洞察力,才能準確知道企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。


  2、你的企業或產品最大優勢是什么?

  有了對于市場和競爭對手的全面掌握,有了對于企業的宏觀理解,對于所有追求營銷實效的企業而言,第二個問題則應該是真正找到企業或者產品的核心優勢,并將這一核心優勢放大,達到被廣泛認知接受的程度。

  我的很多合作伙伴經常會問我,是的,我認同這一觀點,但是比如來說,我們是做歐式家具的,我們也想找到我們的核心優勢,但事實上市場上和我們一樣的企業和產品太多了,我們之間根本沒有網絡營銷推廣差異化,也沒有所謂的核心優勢,怎么辦?

  在我們看來,當前的同質化營銷競爭里,營銷應該是從消費者需求出發的,企業和產品最大的優勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發現。對于同質化競爭而言,如果我們一味站在企業角度來看,我們是難以找到企業和產品的優勢,但是如果真正的站在消費者角度來看,你會找到新大陸。


  3、你的顧客真正的需求在哪里?

  是的,我們必須詢問,我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業目標人群的真實需求呢?

  消費者的購買欲產生,必定是企業產品在某些方面打動了消費者,使之產生值得的心理感受。首先不同行業不同產品,消費者的心理需求是不一致的,購買的敏感點也是不同的。


  在這個地方我更建議,我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通,傾聽顧客的建議,找到自己真正的賣點。此外,馬斯洛關于人性需求的理論,是非常好的見解,值得每個有追求和學習網絡營銷培訓課程的市場營銷人好好閱讀和思考。

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