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99%企業轉型互聯網找不到產品賣點?

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99%企業轉型互聯網找不到產品賣點?

發布日期:2019-07-26 作者:傲馬系統 點擊:

  “二八定律” ,相信大家都了解。也就是20%的企業占有了市場80%的商業價值。20%的產品貢獻了一家企業80%的銷售額。想成為貢獻80%商業價值的那20%的企業,那么你就要找準能帶來企業80%銷售的那20%的產品。這20%的產品,可以被成為爆款,特別是在網絡營銷領域,爆款這個詞再熟悉不過。不過傲馬網絡營銷培訓專家不管是什么領域,是傳統線下,還是互聯網,一家公司能打造一個爆款產品,就意味著你離成功至少已經站在了起跑線上。

  一個網絡營銷爆款產品可以養活一家公司,這個說法可一點都不為過。我們可以看到現在很多公司他就是一家單品公司,要么他就只賣一款產品,要么他就只有一件核心產品,其他的產業業務也都是圍繞這款產品來開展。這就是爆款的力量。

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  傲馬網絡營銷培訓專家收集了一些公司做的單品爆款:

 

  老干媽幾十年來就只賣辣椒制品,誰家的冰箱里沒有幾瓶老干媽。

  王老吉只做涼茶,不做其他飲料,怕上火喝王老吉,家喻戶曉。

  椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁,從小喝到大這句廣告語深入人心。

  小米公司一直賣智能手機,其他的硬件產品業務也都是以智能手機為核心開展。

  康師傅的泡面很知名,但一提到康師傅泡面,想到的都是牛肉面系列,老壇酸菜牛肉面,紅燒牛肉面等等。

  優秀的產品會成為品牌的代表,凸顯品牌的基因。做網絡營銷也是一樣,它的產品力也代表著這家公司整體的競爭力,是這家公司能夠在激烈的行業競爭中突圍的排頭兵。其實這樣的道理大家都懂,難的是如何打造網絡營銷爆款,從哪里入手,如何將這個產品在用戶心里形成認知,如何讓這個產品成為市場的代表。

  一個爆款單品的成功,通常靠的是有一個核心的賣點。一個優秀的賣點可以成就一款產品,而這個產品則會代表一個品牌。

  對于傳統企業轉型網絡營銷來說,打造產品無疑是一件很重要的事。有人說轉型并不是那個么簡單的事情,做好網絡營銷產品定位,也意味著新的產品問世。這個產品有什么賣點,將決定它的未來走向,產品能否暢銷,品牌能否建立,賣點將在整個網絡營銷中起到重要的影響。

  何謂賣點,通俗點說就是產品具備了哪些別出心裁、前所未有、與眾不同的特點和特色。從用戶角度來講,就是用戶的“興奮點”,如何引起用戶的興奮,打動用戶,這就是賣點。產品提出賣點,買家怦然心動,那么這個賣點就成立了。

  賣點可以說是與生俱來的,在網絡營銷運營的過程中,可以通過產品包裝、品牌策劃、廣告文案賦予的。不管賣點是先天還是后天,在產品網絡營銷運營、營銷策劃過程中,都是一個重要的契機,要始終圍繞這個賣點來做。

  然而對于99%的企業轉型互聯網來說,其實都不知道自己產品的賣點到底是什么,因為他們陷入了這樣的誤區:

  賣點不等于優勢,因為你的優勢未必真的是優勢!

  大多數的企業都犯了這樣一個錯誤,在挖掘產品賣點和訴說產品賣點時,走進了一個死胡同:突出優勢。

 

  為什么說優勢不是賣點?

 

  首先,你的優勢未必真的是優勢。很多公司在講到自己有什么優勢時,往往會講到什么?價格、功能、服務質量、用戶基數、流量數據。其實這些未必真的是你的優勢。

  傲馬網絡營銷培訓專家認為現在各行各業都競爭激烈,打價格戰、產品同質化現象嚴重、網絡營銷推廣套路雷同。基本上同一定位的產品,從成本到單價都非常的低,價格都相差無幾。而在功能上,你有的功能,別人未必沒有,只是換個說法而已。而用戶、流量數據,其實這些未必是你的目標客戶所關注的,他們更多關注的是你和同類產品有什么不同,能帶來什么效果,你又靠什么來打動我?

  舉個栗子。最近因為中美貿易戰,華為被推向風口浪尖,谷歌、微軟等美國互聯網巨頭先后終止與華為的合作。國內輿論一片嘩然,眾多網友也紛紛表示要買一部華為手機支持國貨。為什么華為手機能在國內外市場有那么大的影響力,甚至可以和蘋果手機叫板,它靠的是什么?

  首先傲馬網絡營銷培訓專家和大家說說價格,在價格上,華為并沒有任何優勢,甚至比起小米、oppp等國產手機價格更高,也并沒有去宣揚自己的售后服務,甚至可以說有比他售后更好的品牌。市場份額、用戶量,也不是華為手機在廣告中大力宣傳的重點。

 

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  1、芯片自主研發、技術不斷創新

  2、基于Android的深度定制開發的手機操作系統EMUI,流暢、純凈、安全。

  3、與徠卡聯手打造的頂級手機拍照系統,拍照能力強大。

  4、安全的自主研發的SuperCharge超級快充

  5、終端云服務,定位商務精英用戶。

  6、手機信號好,實際使用真的比蘋果好。

  7、電視續航能力強,實際評測確實首屈一指。

  上面這些就是華為的賣點,他并沒有強調那么套路化的價格、功能優勢,而是突出這樣一個點:“你們有的我也有,你們沒有的我都有”。這樣就給用戶一個刺激點,讓用戶看到華為的與眾不同,激發用戶的“興奮點”,讓用戶產生購買欲望。

        今天傲馬網絡營銷培訓專家分享的關于網絡營銷過程中產品定位的知識點,大家學到了嗎?想學到更多的網絡營銷知識,請持續關注傲馬系統網絡營銷培訓專家,我們將會把最好,最實用的網絡營銷技巧分享給大家。

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