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網絡營銷培訓:5個步驟“開源節流”讓推廣效果翻倍

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網絡營銷培訓:5個步驟“開源節流”讓推廣效果翻倍

發布日期:2019-09-02 作者:傲馬系統 點擊:

  針對很多朋友反應“看了很多SEM技巧,卻依舊做不好競價”的問題,傲馬網絡營銷培訓專家總結一些競價推廣的推廣方案,分別針對賬戶預算少、賬戶有錢花不出的情況進行分析。但是很多企業會由于公司戰略、自身資金實力或者投放效果等原因,對預算把控的非常嚴格。做百度競價推廣后臺操作真的很很重要。

  但是很多老板都會控制成本,這也是競價員最頭痛的事情,“不給馬吃草,還要馬兒跑”。如果你也遇到這樣的情況,傲馬網絡營銷培訓住專家建議大家不妨嘗試一下:開源節流。也就是引入更多的流量,阻止無效的流量,我們要做的第一步當然就是擴寬流量。

網絡營銷培訓

  優化第一階段:開源

  “流量是推廣的前提”、“有流量才有轉化”、“不在乎流量的推廣方式都是耍流氓!”,所以流量很重要!沒有流量是很難有投放效果的。

  針對于以上賬戶情況,我們不妨先把賬戶的流量擴大,增大廣告的展現量和點擊量,今天傲馬網絡營銷培訓專家也和大家說下影響這些指標的因素都有啥呢?

  “關鍵詞出價、關鍵詞數量、匹配方式、推廣時段、推廣地域”等。推廣地域已經是全國,傲馬網絡營銷培訓專家自用推廣時段默認是早8晚6,暫且不去做調整,傲馬網絡營銷培訓專家認為先從關鍵詞的數量、匹配方式和出價下手。

  1、增加關鍵詞數量

  如何挖掘更多的關鍵詞,可以利用傲馬系統借助站長工具以及競價后臺的關鍵詞規劃師。

  2、擴大關鍵詞匹配方式,降低關鍵詞出價,即寬匹配低出價;同時添加否定關鍵詞,后面會講。

  匹配方式的寬窄和出價是成反相關的,匹配方式越精確,出價則越高,反之越低。這樣你轉化漏斗的上層就打開了,這也是提升流量的好方法之一。

  還有一種情況,比如說一個賬戶里的關鍵詞已經基本覆蓋了這個行業所有相關的詞,那么可以嘗試使用精確+低價的推廣策略,其中的原理大家可以自己思考一下。完成了第一階段,賬戶的流量突然“唰”的一下增多了,那么開始第二階段。

  優化第二階段:節流

  1、添加否定關鍵詞

  傲馬網絡營銷培訓專家帶大家回想一下否定關鍵詞和精確否定關鍵詞的概念:

  否定關鍵詞:當且僅當網民的搜索詞中完全包含否定關鍵詞時,您的推廣結果將不會展現。

  例如:當廣告主把“早教加盟”這個關鍵詞添加到否定關鍵詞里的以后,網民搜索“早教加盟價格”、“昌平早教加盟”、等任何包含“早教加盟”的關鍵詞,都不會展現廣告主的廣告。

  精確否定關鍵詞:當且僅當網民的搜索詞與精確否定關鍵詞完全一致時,您的推廣結果將不會展現。

  例如:當廣告主把“早教加盟”這個關鍵詞添加到精確否定關鍵詞里的以后,當且僅當網民搜索“早教加盟”這個關鍵詞,才不會展現廣告主的廣告。

  否定關鍵詞相當于一個過濾器,可以有效的屏蔽大量無效流量,大大節約了推廣費用。但是新建賬戶并沒有太多數據參考,應該怎么著手添加否定關鍵詞呢?

  廣泛匹配(ps:我偏愛用核心匹配)+低出價+否定關鍵詞”簡直是絕配!即可穩定流量,又可以阻止不相關的搜索詞產生的費用消耗。

  但在使用低價寬匹配的推廣策略時,定要經常下載搜索詞報告,及時添加否定關鍵詞,久而久之,流量也會越來越精準!

  2、設置商盾

  商盾支持策略屏蔽,當觸犯了這個規則的IP就會被系統自動屏蔽。這樣可以有效地降低無效點擊帶來的預算消耗。

  比如后臺支持15分鐘內,連續點擊三次的IP,系統自動排除,以后這個IP的電腦搜索關鍵詞的時候不會展現我們的廣告。

  在推廣的時候,我們可以預設“15分鐘點3下”、“1小時點6下”、“6小時點10下”三種屏蔽策略,覆蓋到訪客和IP兩個方向。

  操作方法:

  進入商盾后,1)點擊“訪客策略展現屏蔽”→“新增策略設置”

  2),點擊“設置策略名稱”→“添加賬戶對象”→“點擊次數”(最低可以設置為3);

  設置好了是醬紫的:

  3、篩選推廣地域和推廣時段

  在保證精準流量的同時,傲馬網絡營銷培訓專家建議大家可以通過地域報告和分時段報告著手去優化投放地域和投放時段。

  隨著精準流量增多,轉化量也會隨之增加,那么就需要我們的廣告主及時地記錄下線索的來源地和來源時間。

  比如在12月12日的中午12點,來了一位北京的客戶進行咨詢。

  經過一段周期的匯總會形成一個轉化報告,內容通常是某個省份某個時間段的轉化總量是多少。

  接下來配合這個周期的地域報告和分時段報告,我們可以劃分出每個地域、每個時間段的轉化成本。

  A : 對于有消費無轉化的地域和時段,怎么破?

  B : 可以選擇取消投放或者降低投放比例系數

  A : 對于轉化成本高的地域和時段,怎么破?

  B : 可以選擇降低投放比例系數

  A : 對于轉化成本低的地域和時段,怎么破?

  B : 可以選擇提升投放比例系數

  “開源+節流”兩大方向可以很大程度上會優化賬戶的展現量+點擊量,只有打好基礎,才有可能建成高樓。最后,不管是老板、管理者、還是員工,保持學習是每個人必須擁有的底層能力。面對新事物,你可以不喜歡,但是一定要去體驗,只有通過體驗才有能夠了解,進而理解現在的潮流,用戶的變化。今天傲馬網絡營銷培訓專家分享的知識點就在這里了,想要了解更多的網絡營銷培訓經驗和技能,請多關注傲馬系統網絡營銷培訓專家。

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